Comment calculer le salaire des managers de transition ?

Rappelons tout d’abord les différentes façons de facturer :

• Les interventions en direct

La plus répandue est une facture de prestation de services, comportant le nombre de jours et les frais sur la période. Le TJM (Taux Journalier Moyen ou Tarif Journalier Moyen) peut intégrer les frais, selon la négociation avec votre client. Cette facture émane de votre structure personnelle, ou bien d’une société de portage salarial si vous souhaitez garder le statut de salarié.e.

L’autre moyen consiste à obtenir directement un salaire mensuel. Si vous êtes un.e indépendant.e en direct avec votre client, la formule la plus utilisée est le CDD. Mais les entreprises cliente du Management de Transition cherchent justement à s’affranchir de ses contraintes. Intervenir comme prestataire (voir intérimaire) diffuse le bon message sur l’état d’esprit de l’intervenant.e.

• Les interventions via un cabinet

Le manager h/f est lié au cabinet de la même façon : facture de prestation ou salaire. Le salaire peut être perçu auprès du cabinet (peu fréquent), ou bien auprès d’une société de portage salarial faisant le lien entre vous et le cabinet. Quelques rares cabinets pratiquent le contrat intérimaire.

Pour mieux comprendre les implications de chaque option et choisir celle qui correspond à votre projet professionnel, nous vous invitons à consulter notre article sur les différents statuts du manager de transition.

Les différents contrats d’intervention

Les managers de transition interviennent sous 4 modes principaux :

1. La prestation de services par l’intermédiaire du Portage Salarial. La facturation du client sous forme d’honoraires est transformée en salaire pour rémunérer le manager,
2. Le salariat, sous la forme de CDD ou de CDI de chantier, pour lequel l’entreprise rémunère directement l’intervenant.e sous forme de salaire mensuel,
3. La structure personnelle de l’intervenant.e, qui facture sous forme de prestation de services, puis rémunère en salaire ou en dividendes,
4. L’intérim, qui produit une facture et rémunère l’intervenant en salaire. Ce mode de facturation est peu répandu en France pour le Management de Transition.

S’agissant de déterminer le salaire des managers de transition, nous ne développerons pas ici les différents montages possibles avec ou sans cabinet intermédiaire. Les montants indiqués s’appliquent aux managers. Pour plus d’informations vous pouvez consulter notre article sur les différents modes d’intervention.

Dans une mission réalisée en direct, c’est à dire sans cabinet intermédiaire, l’intervenant.e peut être salarié par son client, ou bien par le biais de la société de portage salarial. Ceci dans le cas où il ne dispose pas d’une structure personnelle. Comment fonctionne le portage salarial ? Vous trouverez un descriptif détaillé dans cet article dédié.

TJM versus Salaire : la conversion directe d’un TJM en salaire équivalent n’est pas aussi simple qu’une règle de 3. De nombreux paramètres ont une influence directe sur le total annuel perçu, comme par exemple le taux d’occupation (ou la durée des intermissions) ou le mode d’intervention (celui retenu pour transformer le TJM en salaire, le cas échéant). Les chiffres indiqués dans cet article sont basés sur des paramètres moyens rappelés dans chaque paragraphe.

Les TJM

La notion de Taux Journalier Moyen TJM est utilisée dans les modes 1 et 3. Ce format contractuel facture les jours travaillés, les fériés et les congés ne sont généralement pas facturés. Pour simplifier, nous considérons qu’afin d’obtenir un chiffre d’affaires annuel il faut multiplier le TJM par 220 jours environ, c’est-à-dire le nombre de jours ouvrés moins les congés (Ce qui revient à 11 mois de 20 jours).

Les modes 2 et 4 sont basés sur le salariat. A ce titre ils sont négociés en rémunération mensuelle lissée. Le coût mensuel est estimé en divisant le coût annuel par 12, les contrats temporaires ne bénéficiant en général pas de primes annuelles particulières.

Important : Dans le cas 1 (Portage Salarial), il faut bien retenir le montant facturé (chiffre d’affaires), pour permettre un calcul d’équivalent en salaire annuel. Les congés sont inclus et provisionnés, comme la précarité.

Les montants pratiqués en matière de TJM selon différents critères ont été abordés dans notre article les TJM des managers de transition h/f.

Simulation n°1 : TJM -> salaire brut

* Hypothèse : frais de gestion 8% ** 20 jours par mois *** 11 mois par an, hors congés payés

Simulation n°2 : Salaire brut -> TJM

* Sur 12 mois, congés inclus, paramètres portage ** Sur 240 jours, paramètres portage

Les autres modes d’intervention

Structure personnelle :

Le mode de calcul dépend de la forme de la société constituée, et de ses autres activités. Pour simplifier nous utilisons les ratios suivants :

Nb de jours en mission X TJM = CA facturé HT et hors frais,

• Salaire net = environ CA facturé / 2

Pour différentes raisons fiscales, les dirigeants de structures personnelles peuvent aussi se rémunérer différemment. Sous forme de dividendes par exemple, ou en complément d’autres revenus selon leur situation personnelle.

Intérim :

Le coefficient appliqué au salaire brut varie selon les agences. Il est équivalent à celui pratiqué par les cabinets de Management de Transition, en incluant toutes les charges employeur et la marge commerciale.

Les principaux éléments de variabilité

La première différence entre un salarié classique et un manager de transition tient au nombre de jours facturables, les jours travaillés. Le salaire n’est pas lissé sur l’année. Cette variabilité explique en partie pourquoi les salaires des managers de transition sont plus élevés.

La deuxième différence, plus importante en valeur, découle de la densité d’occupation. Tous les intervenant.e.s ne travaillent pas 220 jours par an. Cela dépend notamment du contexte économique, des tarifs pratiqués, de la capacité de prospection ou de la taille du réseau personnel.

Enfin la nature du métier de manager de transition h/f : ce sont en général des profils expérimentés, qui ont atteint pendant leur carrière antérieure des niveaux de rémunération supérieurs à la moyenne des salariés.

Quelles sont les tendances de salaires pour les managers de transition en 2025 ?

En 2025, les tendances salariales indiquent une modération des rémunérations par rapport aux deux années précédentes. Plusieurs études, dont l’une de l’APEC, prévoient une stagnation des salaires en 2025 et un recul des recrutements en CDI. Ce phénomène impacte directement l’activité des managers de transition, qui devront composer avec un environnement plus attentiste de la part des entreprises.

Ce ralentissement s’explique par un contexte économique incertain, marqué certes par une baisse de l’inflation après les fortes hausses de 2023 et 2024, mais surtout par une prudence accrue des entreprises face aux perspectives économiques manquant de perspectives.